Amazon Strategie 2.0 – Vom Anbietermodell zum Verkäufer- oder Brokermodell

Bastian Littek erklärt, wieso das Anbietermodell für Marken und Hersteller immer
unattraktiver wird.

Das waren noch Zeiten – als ein Verkäuferkonto auf Amazon enormes jährliches
Wachstum für den Inhaber bedeutete. Doch nicht nur die Verkaufszahlen stiegen
stetig auch die Kosten erhöhten sich kontinuierlich. Verantwortlich dafür sind die
Amazon Vendor Manager, welche jedes Jahr höhere Forderungen stellten: Erhöhte
Einkaufskonditionen, fixierte Marketingausgaben und Teilnahmegebühren für
Services wie Amazon Vine oder ARA (Amazon Retail Analytics). Doch obwohl Amazon
ein schwieriger Kunde war, waren beide Partner über die Ergebnisse der jährlichen
Vereinbarungen (größtenteils) zufrieden.

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