B2B Lead Generation

Die Anforderungen an B2B-Unternehmen im Kontext der Ansprache und Überzeugung „neuer“ Geschäftskunden steigen kontinuierlich. Der Wettbewerb im Außendienst wird rauher und klassische Maßnahmen zur Generierung von „Leads“, also potenziellen neuen Kunden, stoßen an Ihre (Effizienz-)Grenzen. Mithilfe von digitalen Kanälen und einem datenbasierten Einsatz verschiedener Lead-Generierungs-Kanäle und -Ansätze können auf der anderen Seite ganz andere Ergebnisse erreicht werden. Voraussetzung hierfür ist die Etablierung eines übergreifenden, trackbaren und messbaren Leadmanagement-Prozesses.

 

Dieser sollte beinhalten:

o     Leadgenerierungsmaßnahmen entlang der gesamten User-Journey (offline, sowie online)

o     Sammlung aller Leads in einem CRM. Leadqualifizierung über Marketing ggfs. erste Ansprache

o     Übergabe der MQLs an Sales/Service. Evaluation des Leads und Kontaktaufnahme/Angebotserstellung

o     Konvertierung des Leads

 

Der übergreifend wichtigste Baustein ist das Tracking der Leadquelle, sowie die Implementierung einer Echtzeitauswertung, in welcher Phase sich der Lead befindet, um somit jederzeit feststellen zu können, wie die Performance der einzelnen Leadgenerierungskanäle und Kampagnen ist, um somit zielgerichtet und effizient das Marketing Budget zu verteilen.
Kommen Sie hierzu gerne auf uns zu – wir kommen gerne vorbei und zeigen auf, wie man zum Ziel kommt und welche positiven Ergebnisse dort auf Sie warten.

„Die Generierung von Leads im B2B-Umfeld gelingt durch eine optimale Orchestrierung aller einsetzbaren Touchpoints und Kampagnen sowie ein übergreifendes Monitoring und stetige Optimierung.“

Lennard Grewe

Gründer und Geschäftsführer

Lennard.Grewe@eccelerate.com
+49 (0) 89 388 696 50

Isabel Karstedt

Expert Holistic Commerce

Isabel.Karstedt@eccelerate.com
+49 (0) 89 388 696 50

Solutions

 Audit Leadmanagement Process      Execution support 

 Creation of Lead Processes and IT Architecture      Setup of pilots 

B2B Lead Generation

Leadgenerierung, Qualifizierung, Conversion

Um die Anzahl der generierten Leads zu steigern, wollte der multinationale Maschinenbau-Konzern den gesamten Leadmanagement Prozess effizienter gestalten und Optimierungspotentiale heben. eccelerate führte ein neues SAAS CRM System ein, dass die Leads von ihrer Generierung bis hin zum Abschluss konsequent trackt und somit Leadquellen optimiert ausgesteuert werden können. Durch die zusätzliche Konzeption und Umsetzung neuer Prozesse im Marketing und Vertrieb ist das Unternehmen heute optimal aufgestellt für die stärker zielgerichtetere Leadgenerierung und -management.

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